2024年春節(jié)臨近，菏澤催花牡丹進入了繁忙季節(jié)。時過大寒，經(jīng)過近3個月的精心培育，60萬余盆反季節(jié)催花牡丹已在菏澤市的一座座溫室大棚內(nèi)含苞待放，等待著陸續(xù)上市“爭春”。未來十幾天，他們將搭乘航運專線發(fā)往全國各地，進入千家萬戶。

有著150年歷史的菏澤催花牡丹，如今已經(jīng)形成龐大的產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員近萬人，為菏澤花農(nóng)們帶來了可觀的經(jīng)濟收益。

年宵花市場的“搶手貨”，線上成主要渠道

1月22日，菏澤氣溫寒冷，剛下過的一場雪還未融化。在菏澤花王牡丹產(chǎn)業(yè)園的一處溫室大棚內(nèi)，1500余盆催花牡丹正含苞待放，花農(nóng)們正在忙著給牡丹花苞涂抹催花劑，順豐的快遞員們則正在不停地重復(fù)著打包、裝箱、發(fā)貨等一系列流程。

牡丹花農(nóng)鄧福東是這座大棚的經(jīng)營者，從小就跟著家里從事牡丹種植生意。

“不愁賣，牡丹是年宵花市場的搶手貨?！编嚫|坦言，去年他種植的3000余盆牡丹花全部賣光了，總銷售額達到了20余萬元，今年由于更換品種升級原因，產(chǎn)量有所減少，來年，他計劃再增加幾個大棚。

“對牡丹進行催花需要近3個月的時間，首先是讓它們在冷庫中休眠35天左右，模擬冬天環(huán)境，然后再把它們挪到溫室里50余天左右，模擬春天的環(huán)境，并且涂抹一些催花劑?！编嚫|介紹，催花牡丹成本較高，價格也會相對高一些，盡管如此，牡丹花的需求量依然不減，反而與日俱增。

菏澤的花農(nóng)們根據(jù)牡丹品種、花苞個數(shù)的差異，給催花牡丹制定了不同的銷售價格，目前銷售價格從100元每盆到400元每盆不等。

據(jù)鄧福東介紹，線上銷售成為今年催花牡丹銷售的主要渠道，他60%以上的訂單都來自線上，和他一樣的花農(nóng)們紛紛在淘寶、天貓、京東、抖音等線上平臺開設(shè)店鋪并做起直播銷售。

150余年的催花牡丹，有了航空專用通道

菏澤農(nóng)藝師高勤喜已年逾古稀，家中幾代人都是從事牡丹種植行業(yè)，他回憶說：“我爺爺那時起就已經(jīng)在做‘下廣’催花了，那時陸路交通不便，需要將牡丹苗用木制獨輪車推到濟南，坐船到天津裝船出海，在上海轉(zhuǎn)船再前往廣州，單程需一個多月，催花牡丹苗因轉(zhuǎn)船、風吹、日曬等損耗很大。”

“菏澤催花牡丹的歷史可追溯至清朝，至今150余年，菏澤‘催花人’通過陸路、水路到廣州進行催花，通過控溫、光照等因素控制花開時間，確保新春佳節(jié)時牡丹盛開?！焙蕽墒心档ぐl(fā)展服務(wù)中心主任陶福占介紹，當時在廣州，一塊銀元可采購一盆催花牡丹，一盆催花牡丹售后，可買一畝農(nóng)田。

高勤喜回憶，到了1970年左右，在每年隆冬時節(jié)，菏澤花農(nóng)們便帶著精心培育的牡丹苗“乘”載貨車，踏上1500公里的“下廣”漫長旅程，抵達廣州后，再對牡丹進行第二輪培育，直到春節(jié)來臨之際，才能被南方的買家買走。因為“下廣”催花之路從來都是坎坷與機遇并存，不少“催花人”因“下廣”催花牡丹富甲一方，也有“催花人”因“下廣”家徒四壁。

然而如今，電商和愈加便利的交通條件為牡丹銷售插上了翅膀。

“除了廣州，牡丹在全國范圍內(nèi)都有需求，北京、上海、成都這些大城市需求尤其多，每年的農(nóng)歷臘月二十達到了牡丹的銷售峰值，預(yù)計今年我們順豐會接到8萬盆左右的訂單。”山東順豐速運菏澤分公司負責人陳振忠說，牡丹銷量日益增加，為此，順豐還增加了臨時中轉(zhuǎn)場，開通了牡丹的專屬通道，快遞員識別出來牡丹包裹以后，會將牡丹分揀到專屬通道，優(yōu)先配送，省內(nèi)地區(qū)實現(xiàn)今日達或明日達，省外地區(qū)則可以實現(xiàn)次日達。

陳振忠說，由于牡丹不同于其他貨物，帶土帶盆，所以在過去運輸起來比較麻煩，不能走航空，東三省和新疆這種比較寒冷的地區(qū)就容易把牡丹花凍死，但順豐快遞今年打破了壁壘，牡丹等攜帶土壤的苗木向公司報備后，開辟了航空通道，新疆等偏遠地區(qū)已能夠?qū)崿F(xiàn)次日送達。為了保質(zhì)保量將催花牡丹送到客戶手中，順豐還改良了牡丹包裝箱，較為寒冷的地區(qū)增加了保溫棉和加熱包。

“偏遠地區(qū)，可以實現(xiàn)從攬收到送達，一共18個小時?！标愓裰艺f。

越做越大的催花牡丹產(chǎn)業(yè)：從業(yè)近萬人、年銷60萬余盆

近年來，菏澤市相繼出臺了《菏澤牡丹發(fā)展20條》《菏澤牡丹2022—2025發(fā)展規(guī)劃》等一系列支持政策，催花牡丹產(chǎn)業(yè)更是伴隨著交通的發(fā)展與催花技術(shù)的進步，帶領(lǐng)著越來越多花農(nóng)走上了致富之路。

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，時至今日，菏澤催花牡丹從業(yè)人員已達近萬人，催花牡丹的數(shù)量大幅度增加，2022年達到40萬余盆，2023年催花牡丹供應(yīng)年宵花市場預(yù)計達60萬余盆。

在技術(shù)方面，菏澤花農(nóng)們通過對藥物、溫度等因素的精準控制，不斷探索與技術(shù)革新，實現(xiàn)了牡丹催花技術(shù)的突破，并通過引進新品種和改良種植技術(shù)，催花牡丹的類型由大盆牡丹逐步向小盆牡丹、案頭牡丹轉(zhuǎn)變，提高了催花牡丹的觀賞價值和市場競爭力。

在銷售渠道方面，由傳統(tǒng)的“花市”轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)平臺開展線上電商銷售，越來越多的花農(nóng)“玩轉(zhuǎn)”直播，學會了開網(wǎng)店。2022年菏澤催花牡丹電商銷售數(shù)量達12.5萬余盆，2023年預(yù)計達25萬余盆。銷售區(qū)域由北京、上海、廣州、濟南等十余個重點城市擴展到北至漠河南至昆明的全國各地，實現(xiàn)了渠道、區(qū)域、運輸模式的全方位轉(zhuǎn)變，帶動物流運輸逐漸擴面、提質(zhì)、增效、降本，提高了品牌知名度和市場占有率。

菏澤市還引進了“亞洲第一，全球第二”的花卉交易平臺——昆明國際花卉拍賣交易中心，推動了菏澤牡丹交易的國際化、標準化和數(shù)字化。此外，菏澤催花牡丹產(chǎn)業(yè)還積極開展線下銷售活動，與各地的花卉市場和花店合作，將催花牡丹推廣到全國各地，提高了催花牡丹的經(jīng)濟社會效益，為菏澤催花牡丹插上騰飛的“翅膀”，飛向世界各地，讓牡丹花開“云端”。