威海銀行菏澤分行圍繞總行工作部署，結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色，踐行綠色發(fā)展理念，為綠色產(chǎn)業(yè)注入金融“活水”，積極有效做好綠色金融大文章。
全員宣貫，深化理念
威海銀行菏澤分行積極貫徹落實綠色金融大文章，做大綠金規(guī)模、做出綠金特色，以綠色發(fā)展踐行金融工作政治性要求制定全年工作規(guī)劃，將綠色金融作為公司業(yè)務(wù)亮點工作，要求分行干部員工緊跟綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場需求，不斷探索、匹配綠色金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式，同時強化與政府單位、綠色企業(yè)的有效溝通，使綠色金融發(fā)展理念內(nèi)化于心、外化于行。結(jié)合菏澤市區(qū)域行業(yè)特點，按照“先行業(yè)、后企業(yè)”的思路，選定綠色重點目標行業(yè)，做好頂層設(shè)計和模式設(shè)計。
培訓(xùn)賦能，增強戰(zhàn)力
威海銀行菏澤分行積極組織開展總、分行綠色金融業(yè)務(wù)政策解讀、產(chǎn)品培訓(xùn)、綠色業(yè)務(wù)典型案例等，確保全員了解政策導(dǎo)向，熟知產(chǎn)品特征，提升條線部門、營銷團隊的專業(yè)化水平。加強實踐總結(jié)和同業(yè)交流，提升團隊綠金能力，打造一支能構(gòu)建綠色金融業(yè)務(wù)場景、設(shè)計綠色金融綜合服務(wù)方案的專業(yè)團隊。
名單營銷，有效訪客
結(jié)合總行授信指引，圍繞目標行業(yè)，開展名單制營銷，實現(xiàn)精準訪客，精細化過程管理，提高獲客成功率。一是存量客戶資源挖掘。分析現(xiàn)有客戶行業(yè)類型、經(jīng)營狀況和發(fā)展戰(zhàn)略，找出有綠色金融需求的企業(yè)，如制造業(yè)中節(jié)能減排技術(shù)改造的企業(yè)等。二是加強外部合作與信息共享。與市縣兩級經(jīng)信局、生態(tài)環(huán)境局等對接，獲取綠色產(chǎn)業(yè)項目庫信息、環(huán)保達標企業(yè)名單及相關(guān)政策扶持企業(yè)名錄等。與市環(huán)保組織及綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會常態(tài)化溝通機制，獲取會員企業(yè)名單，營銷綠色金融業(yè)務(wù)。2月下旬，在總行綠金部門的靠前賦能下，深入了解了東明中油燃料石化有限公司的生產(chǎn)工藝、加工制作、流通銷售等過程，順利投放綠色信貸5億元，實現(xiàn)綠色業(yè)務(wù)的閉環(huán)落地。分行擬利用此筆業(yè)務(wù)投放契機，充分拓寬綠色金融途徑，夯實上下游基礎(chǔ)客群，提升服務(wù)質(zhì)效，助力綠色金融高質(zhì)量發(fā)展。
下一步，威海銀行菏澤分行將堅持綠色引領(lǐng)發(fā)展的理念，聚焦綠色金融重點領(lǐng)域，圍繞綠色發(fā)展政策，緊扣綠色業(yè)務(wù)主題，穩(wěn)步提升綠色資產(chǎn)、負債業(yè)務(wù)規(guī)模，助力區(qū)域經(jīng)濟綠色可持續(xù)發(fā)展。
通訊員 劉洪超
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