又值春和景明，萬物復(fù)蘇，伴隨春潮奔涌不息的還有齊魯大地上勇挑大梁的擔(dān)當(dāng)和“干”字當(dāng)頭的步履鏗鏘。

3月13日，菏澤市招商引資工作推進會議召開，會議通報了全市招商引資工作情況，解讀了《菏澤市2025年招商引資突破攻堅行動方案》，動員全市上下抓牢招商引資工作“生命線”，集聚經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展新動能。放眼當(dāng)前，中央召開的民營企業(yè)座談會和全國各地新春第一會，以及被熱議點贊的杭州“六小龍”，均釋放出要打造更好更優(yōu)營商環(huán)境的鮮明信號，這不僅是為招商引資工作保駕護航，更是為改革創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展凝聚“強力磁場”，厚植“良田沃土”。曾經(jīng)的菏澤，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，一如無山可傍、無?？梢溃缃竦暮蕽?，支柱產(chǎn)業(yè)沿鏈聚合，新興產(chǎn)業(yè)加速壯大，優(yōu)質(zhì)項目接續(xù)落地生花，突破發(fā)展?jié)u成后來居上之勢，招商引資這一經(jīng)濟工作的“生命線”更是彰顯出足夠的韌性和澎湃的活力！

“伯樂相馬”式招商，凝聚“強力磁場”

招商引資需要栽好“梧桐樹”，更需要瞻山識璞、臨川知珠。近年來，出于構(gòu)建全國統(tǒng)一大市場考慮，國家先后出臺文件對招商引資進行規(guī)范，減免稅費、地價、補貼等“殺手锏”儼然已成為“過去時”。消除“地方保護”的藩籬對開展招商引資工作來說，既是機遇，更是挑戰(zhàn)，一廂情愿的“知己”只是杯水車薪，如何“挖空心思”“知彼”，實現(xiàn)投資主體與一座城市的“雙向奔赴”和生產(chǎn)要素的高效匹配聚合才是招商引資成敗的關(guān)鍵。

對菏澤來說，伯樂是當(dāng)?shù)乇姸鄽v史文化名人的代表之一，“伯樂相馬”的故事不僅在這片大地上廣為流傳、盡人皆知，懂馬、識馬的策略還可以在菏澤的招商引資工作中窺見端倪，這同樣成就了多場“千里馬”與“伯樂”不以山海為遠的“雙向奔赴”。

做親馬敬馬，勤勉真誠的伯樂。2024年，菏澤市主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴意大利、英國、香港、澳門、長三角、珠三角等地開展招商活動14次，其他市領(lǐng)導(dǎo)帶隊招商28次，各縣區(qū)黨政主要負責(zé)同志帶隊招商120次，走訪考察重點目標(biāo)企業(yè)，見證一批重點項目簽約。借助民主黨派、商協(xié)會、省重大招商活動等，成功舉辦了粵港澳大灣區(qū)知名企業(yè)家菏澤行、菏澤（南京）機電設(shè)備制造和新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)推介會、2024中國（菏澤）非公經(jīng)濟前沿圓桌會議、“港澳山東周”經(jīng)貿(mào)合作懇談會、第五屆青島峰會菏澤與跨國公司經(jīng)貿(mào)合作懇談會、菏澤（新加坡）經(jīng)貿(mào)合作懇談會、日本企業(yè)菏澤行活動等，積極推介菏澤營商環(huán)境和重點產(chǎn)業(yè)。采取以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、叩門招商、以情招商等多種方式，精準對接企業(yè)，全力推進項目簽約落地。

2024年4月19日，菏澤市委書記張倫赴意向企業(yè)百誠醫(yī)藥考察，使得菏澤現(xiàn)代醫(yī)藥港最終成功從該企業(yè)選擇落地的5家產(chǎn)業(yè)園區(qū)之中脫穎而出。6月18日，杭州百誠醫(yī)藥科技股份有限公司、山東欣昇醫(yī)藥有限公司、菏澤現(xiàn)代醫(yī)藥港共同簽訂投資協(xié)議。7月31日，由百誠醫(yī)藥、欣昇醫(yī)藥合作成立的博瀚制藥正式掛牌成立。10月21日，博瀚制藥正式舉行開工儀式，實現(xiàn)了項目當(dāng)年簽約、當(dāng)年開工。

唯天下至誠為能化！市場投下“信任票”，折射出的正是菏澤招商引資的“強力磁場”?！皝砗蕽赏顿Y興業(yè)已有15個年頭，不僅企業(yè)不斷壯大，廠區(qū)規(guī)模和生產(chǎn)能力擴大了5倍，我還舉家搬遷到了成武，這里就是我的第二故鄉(xiāng)。”山東越興化工有限公司董事長瞿國生對菏澤優(yōu)化營商環(huán)境工作有感而發(fā)，企業(yè)家的肯定是頒給菏澤的一塊塊“金字招牌”，也一定能夠鑄成招商引資的“尚方寶劍”。瞿國生還說，他第一次到菏澤市成武縣考察，到達時已是晚上十點多，看到在寒夜里等待多時的當(dāng)?shù)卣撠?zé)同志，他很感動，很快便決定在成武縣投資建廠。在牡丹區(qū)落地投產(chǎn)的珠海英搏爾公司董事長姜桂賓感嘆，當(dāng)?shù)卣闹С謩?chuàng)造了項目從簽約到投產(chǎn)的“百日奇跡”，他本人在項目投產(chǎn)儀式上深情說到:“到牡丹區(qū)投資來對了！”

做懂馬識馬，臨川知珠的伯樂。面對新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展積聚而成的“弱水三千”，不僅要“取一瓢飲”，還要匯成源頭活水。2024年10月，全球首個長時儲能一體化零碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)——山東海辰長時儲能一體化零碳產(chǎn)業(yè)園項目落地菏澤。站在新型儲能產(chǎn)業(yè)的“風(fēng)口”，菏澤受到了全國矚目?！昂芏嗳藛栁覟槭裁绰涞睾蕽桑俊痹谝淮位顒又?，海辰儲能聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁王鵬程用了四個“對”字作出解釋：“一是人對了，菏澤市委市政府領(lǐng)導(dǎo)及招商團隊真情實意待我們，我們也以真誠還真誠，以信任還信任；二是認知對了，雙方對新型儲能戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展認知和趨勢判斷高度一致，且菏澤非常懂我們；三是勢能對了，山東發(fā)展新能源的戰(zhàn)略和對菏澤的政策傾斜，讓我們受到了鼓舞，可以順勢而為，聯(lián)合構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)；四是執(zhí)行對了，在土地、開工手續(xù)辦理中，菏澤干部扎實的作風(fēng)、高效的執(zhí)行力確保了如期開工，令人欽佩。”從2023年開始，經(jīng)過前后10余次的深入洽談與對接，雙方在2023年11月簽署了戰(zhàn)略框架協(xié)議。隨后，菏澤市與魯西新區(qū)分別成立工作專班，加快實現(xiàn)項目落地開工。菏澤海辰項目首條生產(chǎn)線預(yù)計于2026年上半年建成投產(chǎn)。2024年，菏澤新能源裝機規(guī)模達到638.3萬千瓦，占電力總裝機的60.1%、居全省第3位。菏澤形成了從正極材料、電解液，到電芯制造、鋰電池回收的產(chǎn)業(yè)鏈條，初步實現(xiàn)閉鏈循環(huán)。

以誠相待、臨川識珠的“伯樂相馬”，成就了“高山流水遇知音”的“雙向奔赴”，更締造了一座城市招商引資的“強力磁場”。

“王良策馬”式安商，厚植“良田沃土”

相比“引進來”，“留得住”“干得好”應(yīng)該是續(xù)寫招商引資“下半篇文章”的應(yīng)有之義，更是招商、安商的“贏商”之道。相傳“王良策馬”靠的不是鞭子和韁繩，而是依據(jù)豐美的水草設(shè)計路線，讓千里馬安心馳騁。然而要留住“千里馬”的心，地方人口市場、交通區(qū)位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢就如同“豐美的水草”，而良好的營商環(huán)境則是企業(yè)落地生花的“空氣”和“土壤”，無論招商還是安商，二者均不可或缺。

從招商到安商，更宜“高開低走”、綿綿用力，以致潤物無聲。從“牡丹之都”到“興業(yè)沃土”，實踐印證，人口市場、交通區(qū)位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是菏澤招商引資的“硬實力”，而優(yōu)越的營商環(huán)境不僅是菏澤招商引資的“軟實力”，更是改革創(chuàng)新的“硬功夫”。

在菏澤市鄄城縣，由上市公司龍蟠科技投資建設(shè)的山東鋰源 6.25 萬噸磷酸鐵鋰、10 萬噸磷酸鐵項目實現(xiàn)了投產(chǎn)即滿產(chǎn)。從 2021 年第一個項目開始，龍蟠科技累計已將 8 個項目落到鄄城，總投資達 137.65 億元。一個占地 1612 畝的鋰電池正極材料產(chǎn)業(yè)園正拔地而起?！拔覀兛粗辛撕蕽伤耐ò诉_的便捷交通條件和新能源企業(yè)較為廣闊的應(yīng)用場景，真正讓我們下決心將這里建成最大生產(chǎn)基地的原因，還是當(dāng)?shù)亍畬０嗷膶臃?wù)以及與我們不謀而合的發(fā)展思路”，龍蟠科技菏澤項目負責(zé)人這樣說道。此外，讓“龍頭”“鏈主”企業(yè)持續(xù)青睞的，還有這里并鏈發(fā)展的勢能“磁場”。菏澤市圍繞 10 重點產(chǎn)業(yè)鏈所需，堅持招大引強，奠定了以要素完備的產(chǎn)業(yè)鏈“安商”的堅實基礎(chǔ)，在先后落地山東二葉、近岸蛋白、沈藥集團、澤宇生物等一批重點項目后，菏澤現(xiàn)代醫(yī)藥港的企業(yè)集聚效應(yīng)日益凸顯，魯西新區(qū)、定陶區(qū)、鄄城縣、鄆城縣四個生物醫(yī)藥專業(yè)園區(qū)集聚發(fā)展，形成了“一港四園”協(xié)同發(fā)展格局，千億級產(chǎn)值、百億級稅收的產(chǎn)業(yè)集群已呼之欲出。

成就“春風(fēng)得意馬蹄疾”的“軟實力”，得益于菏澤市優(yōu)化營商環(huán)境的“三步曲”：一是對重點企業(yè)、重點項目，落實領(lǐng)導(dǎo)干部包保責(zé)任制，開展市縣領(lǐng)導(dǎo)干部遍訪規(guī)上企業(yè)行動，幫助企業(yè)解決實際問題；二是建立“企業(yè)吹哨、部門報到、市縣聯(lián)動”工作機制；三是對全部經(jīng)營主體和市民，開展政務(wù)服務(wù)人員亮人員身份、亮制度職責(zé)、亮評價結(jié)果“三亮”專題行動，構(gòu)建起全過程服務(wù)經(jīng)營主體的工作閉環(huán)。在此基礎(chǔ)上，頒布實施《菏澤市優(yōu)化營商環(huán)境條例》，開展行風(fēng)建設(shè)優(yōu)化營商環(huán)境整治專項行動、規(guī)范行政執(zhí)法百日行動，有效提升服務(wù)效能和執(zhí)法規(guī)范化水平。

“鷹擊長空，魚翔淺底”，持續(xù)改善的營商環(huán)境，不僅擦亮了“投資菏澤”金字招牌，在外地客商企業(yè)間形成了“投資菏澤”的共識，也讓本土企業(yè)在內(nèi)的各類市場主體同享“萬類霜天競自由”的良好發(fā)展環(huán)境，從而凝聚成“建設(shè)一座城”的共識、“發(fā)展一座城”的動能。作為菏澤民營企業(yè)的“領(lǐng)頭雁”，今年2月28日，山東東明石化集團30萬噸/年乙烯基聚烯烴彈性體（EPOE）項目正式開啟建設(shè)征程，它不僅是山東東明石化集團發(fā)展的新引擎，更是我國高端聚烯烴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。今年春節(jié)期間，菏澤年宵花催花牡丹銷售量達60萬盆，牡丹芍藥等花卉全產(chǎn)業(yè)鏈綜合產(chǎn)值達130億元。菏澤催花牡丹插上“翅膀”，花開“云端”，暢銷全國。菏澤不斷放大“牡丹效應(yīng)”，實現(xiàn)從“一朵花”到整個牡丹產(chǎn)業(yè)鏈的“蝶變”。截至目前，菏澤全市各類牡丹生產(chǎn)、加工、出口企業(yè)達到120余家，開發(fā)出牡丹籽油、牡丹茶、牡丹日化品和牡丹生物醫(yī)藥類產(chǎn)品11大類260余種，產(chǎn)品遠銷美國、法國、德國和日本等30多個國家和地區(qū)。再如從業(yè)人員超過2萬人的巨野工筆書畫產(chǎn)業(yè)和年產(chǎn)值突破百億的曹縣漢服產(chǎn)業(yè)，都得益于當(dāng)?shù)卣掷m(xù)因勢利導(dǎo)，“店小二”的角色越扮越好。

菏澤的“安商”密碼，更見于其改革創(chuàng)新的硬功夫。如何將“四省交界”的區(qū)位優(yōu)勢和四通八達的交通樞紐轉(zhuǎn)化為賦能城市提升對外開放水平的“強大基因”，如何用先進的服務(wù)業(yè)給在菏投資興業(yè)的工業(yè)項目插上“騰飛”的翅膀，菏澤從未停止“求索”。今年3月12日，全國首個非口岸開放機場航空運輸類海關(guān)監(jiān)管作業(yè)場所在菏澤正式啟用。菏澤牡丹機場作為非口岸機場，通過首創(chuàng)“轉(zhuǎn)關(guān)監(jiān)管+智能卡口”模式，構(gòu)建起“一次申報、一次查驗、一次放行”的通關(guān)體系。菏澤用“虛擬口岸”的創(chuàng)新實踐，不僅打通了內(nèi)陸城市直通國際市場的“任督二脈”，更以刀刃向內(nèi)的改革勇氣，為全國內(nèi)陸地區(qū)破解“不沿邊不靠海”的發(fā)展困局提供了成功鮮活的樣本。

問渠那得清如許？為有源頭活水來。從“伯樂相馬”到“王良策馬”，菏澤以重商、親商、安商的營商之鑰巧解“贏商”之道。這樣的一把金鑰匙，不僅是決勝招商引資工作的關(guān)鍵，更是激活投資、煥新消費的強力引擎，政務(wù)環(huán)境高效、市場環(huán)境規(guī)范、要素環(huán)境完備、人文環(huán)境貼心溫暖，吸引的是客商、產(chǎn)業(yè)、游客，蓄積的則是城市逐新而行、向高而攀、擇優(yōu)而取的強大勢能，成為成就菏澤突破發(fā)展、后來居上的勁滿風(fēng)帆。